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如何做一名美容行业销售员

作者:飞嘉医疗来源:原创 日期:2017.08.07

  很多老板创业都是从销售起步的。如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售,一方面能积累资本,为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司,销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品,而是市场,要生产市场需要的产品,要把市场需要的产品推销出去,需要市场营销。我认为销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。因此,对有些人来说,要创业,不妨先从做销售做起。

  那么,如何做一个成功的美容行业销售员呢。销售员需要一定的素质。这种素质,有的是先天具有的,但更多的是后天的努力。

  案例:

  假如我是一名做美容行业的销售员,我计划下周准备去下市场,把我们的产品推一推:

  1.找同乡认识行业内的人,帮忙介绍一两家商家,然后跟他们混熟,请他们帮忙介绍其他商家,这样效率快;

  2、由点到面市场内全部扫一遍,剔除没有兴趣或者不做我们类型的商家,剩下的商家重点跟进,找准方向;

  3、从中了解市场有没有需求,以及需求量有多大,需求把握度;

  4、一周内把剩下的商家混熟,再推产品。

  伤其十指,不如断其一指。因为你有强大的对手,你又不具备强大对手的资源。资源有限的时候,你一定要单点突破,不能面面俱到;

  这个美容行业的销售人员做的计划,一看至少掌握了正确的方向!一个成功的销售人员,如果方向不对,努力白费,这点需要我们好好学习哦;

  1、时间安排过于乐观。一周就能混熟一批商家?又在吹牛逼哦?一个月还差不多,咱们至少要集中精力多次拜访重点客户吧?

  2、话术的准备。不知道推销话术准备得如何?是否能经得起反复推销,你了解你当地的竞争对手的优势和劣势吗?你拜访客户开场白打算怎么说?怎么引起客户的兴趣?怎么让客户对你印象深刻,记住你?

  3、你在销售沟通中语言的引导,你对销售漏斗层层铺垫,你对关单信号的扑捉,你对临门一脚的强势关单,你对价格和优惠异议的处理。

  这些问题,在还没跑市场的时候,就要在出发前想好,否则,没有准备,直接上门拜访,失败的概率高得你怀疑人生!

  4、话术方向:既然要在这个美容行业里面做,就要对本行业有一定的了解,行业的巨头是谁、行业有哪些成功的案例、怎么做能快速赚钱等等这些,这些在与客户交流适当的时候,抛出来作为谈资,关于如何快速赚钱的事情,客户一般都很爱听的,所以找到共同话题后,交流气氛就会比较融洽!

  5、落实执行:你对客户名单的分类整理,你对A类客户的寻找,你对近期有购买需要的客户所进行的重点跟进,你对每次跟进结果的记录,你对客户异议的持续解决,你的电话拜访次数,你的上门邀约率,你的当面关单率。这些落实执行,你究竟做到什么程度,

  美容行业销售

  1、先混熟,再谈产品;

  2、上门见到客户在忙,主动去帮忙,把自己当成客户公司的一份子;

  3、对于意向客户,初次拜访,要创造下一次拜访的机会,有些时候,我们会故意将重要资料‘遗漏’,或者第二天、第三天再送过来,这又是一次见面机会了;

  4、切记交流的时候,叽叽喳喳的说个不停,一定要引导客户多说话,这样你才能掌握客户更多的信息,信息掌握得越多,对于下一步销售的走向,咱们才能有把握!

 

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